Netikėtas automobilio charakteris | Atsivesk komandą, galiausiai tvyro atmosfera

Brolis Xiao yra linksmos asmenybės, mėgsta pardavimus ir mėgsta mesti sau iššūkį. Nuo pat įėjimo į diviziją, Nanning komanda, vadovaujama diviziono, turi visus spyglius ir turi gerus rezultatus. Rugpjūčio mėnesį jo veiklos užbaigimo rodiklis buvo 141%. pionierius. Šiame numeryje visus nuvesime į Naningo karaliaus karaliaus Xiao „horizontą“, išklausysime jos vadybos idėjas ir įvertinsime puikaus pardavimo valdymo stilių.

Xiao Ge nuomone, PK tarp komandos, konkurencija tarp miesto vis dar yra konkurencija tarp įmonės, esmė yra talentas, dėmesys skiriamas komandos valdymui. Tik tai darydami galime turėti stipresnę kovinę galią pasiekti didesnių tikslų. Tada kaip mes diegiame rafinuotą valdymą savo kasdieniame darbe, įdomus turinys yra toks, ateik ir mokykis! Eime ...

1. Gerai kuria komandinę atmosferą

Maloni darbo atmosfera yra svarbus veiksnys, lemiantis efektyvų darbą. Laimės ir pagarbos atmosfera vaidina svarbų vaidmenį didinant darbuotojų entuziazmą.

Automobilių pardavėjo atmosferos kūrimas

1. Inovacijų diegimas – pirmasis gatvių rinkodaros viešinimo būdas.

Rugpjūčio mėnesį vykdėme protų mūšį ir galiausiai pasiūlėme vykdyti turgaus turizmo veiklą. Anji turgaus 10-ojo turgaus pardavimai buvo išsiųsti. , Vėliau abu prekybininkai ėmėsi iniciatyvos susisiekti su mumis ir ėmėsi iniciatyvos paskambinti BD Lee bendradarbiauti ir pateikti užsakymus. Kai vėliau bendravau su automobilių pardavėjais, sužinojau, kad tą dieną turguje mačiau mūsų draugus, todėl norėjau susirasti Jei bendradarbiaujate, pirmiausia išbandykite ir pasisemkite resursų iš kai kurių automobilių pardavėjų. Be to, kai kurie išpardavimai bus pristatyti automobilių salonui. Automobilių pardavėjai prašo mūsų padėti išplėsti draugų ratą. Taip pat prisistatydami automobilių pardavėjų sulaukėme daug klientų. Pavyzdžiui, po persiuntimo padėkite mums pristatyti, o renginyje taip pat priėmė automobilių pardavėją pristatyti automobilių pardavėjus. Du automobilių pardavėjai kartu paėmė subalansuotą automobilį. Gavus subalansuotą automobilį, jie padėdavo mums prasilenkti su draugų ratu. Tai įsuko į gerąjį ratą. Mūsų rinkos žinomumo kūrimas ir stiprinimas yra labai palankus automobilių parduotuvių atpažinimui, o reputacija gali greitai susikurti.

2. Lankstus kliento situacijos palaikymo būdas.

Pavyzdžiui, laiku įrašysime pagrindinio asmens, atsakingo už automobilių pardavėją, gimtadienio informaciją. Automobilių pardavėjai švenčia gimtadienius. Turime siųsti tortus ir dovanas, kad su jais švęstume jų gimtadienį. Nors dovanų kiekis nėra didelis, bet prekeiviams, jaučiame, kad galime tai pajusti. Turime jį savo širdyse, ir santykiai tarp santykių bus daug sklandesni.

Komandos atmosferos kūrimas

Kaip gerai atlikti darbą komandoje, kokios smulkmenos?

1. Pirmasis vienintelis atlygis.

Kiekviena diena yra nauja diena, nauja pradžia, nauja pertrauka, todėl kiekvieną dieną pirmas užsakymas bus skatinamas, pavyzdžiui, apdovanotas raudonojo buliaus buteliu, galite nufilmuoti nedidelį vaizdo įrašą, kuriame geria raudoni buliai ar laikomos raudonos karvės, ir jūs galite padaryti išraišką. Krepšiai ir išsiųsti į WeChat grupę, kiekvienas gali žinoti, kas yra pirmasis užsakymas, tai yra plačiai formuoti pripažinimo atmosferą ir paskatinti visus varžytis dėl pirmojo užsakymo.

2. Atlikimas PK, suaktyvinti kovos valią.

Su Liuzhou žaisime PK varžybas. Aktyviai dalyvaudami tokiuose regioniniuose konkursuose prisidėsime prie kolektyvinės sąmonės gerinimo. Be to, savo viduje atliksime įvairias veiklos vertinimo formas. Mes turime bendrą praktiką kiekvieną dieną turėti susitikimų sąrašą. Nesvarbu, ar ne, mes privalome bendrauti su darbuotojais. Ieškodami užsakymų turguje darbuotojai, eidami į turgų, turi tikslo jausmą, o spektaklį tarp narių publikuosime ir viešai, tai yra suformuoti Jūsų ir manęs persekiojimo atmosferą.

3. Didesnis skatinimas daryti komandą.

Pavyzdžiui, hipotekos mokesčiai dažnai taikomi azartiniams lošimams, Red Bull paskatoms, savaitiniams atlygiams, mėnesiniams atlygiams ir pan.

Kaip suaktyvinti darbo grupę? Sankryža

Dvi dalys, viena yra valdymo grupė (M0, pardavimų vadybininkas), o kita - visa grupė. Dalintis grupėje būtina vakare kalbantis su automobilių pardavėju. Jei turite užsakymą, turite juo pasidalinti grupėje. Kiekvieną kartą perduodant užsakymą, kuri prekė turi būti išduodama, ypač pagrindinė prekė, kuri turi įrašą, taip pat yra pirmas. Kai kurį laiką bus atsiųstas į grupę, visi pripažins. Grupėje turi būti dalijamasi ir tiems, kurie reikalauja visko įgyvendinti. Kokiomis geromis idėjomis ar idėjomis reikia pasidalinti grupėje. Tai yra darbo grupė ir gyvoji grupė. Valdymas. Be to, per dieną išleisiu tris anonsų grupes, todėl prašau visų darbuotojų atkreipti dėmesį į Xiao Brother grupės naujienas, o vadovai taip pat turi būti aktyvūs grupėje. Dalinkitės grupėje, kad būtumėte aktyvūs, aktyvūs yra pagrindiniai valdymo darbuotojai, todėl visi gali dalyvauti. Iš pažiūros labai žemiški būdai, jei tik pasieks kraštutinumą, jie tikrai turės netikėtą efektą.

Kiekviena puiki komanda turi savo kultūrą. Kokią unikalią kultūrą turime?

1. Svarbiausia yra įdiegti „mes esame komanda“ sampratą.

Pavyzdžiui, kai kurie naujokai prisijungia, mes neturime jaudintis dėl niekuo, daugelis kolegų gali imtis iniciatyvos ir pasakyti, kad atvežčiau naujokus, ir jie noriai dalijasi savo patirtimi su naujaisiais. Jei naujoko šeimininkas užsiėmęs, kitų šeimininkai imsis iniciatyvos imtis jų. , Esu pasiruošęs dalytis savo mintimis ir patirtimi bei dalintis kultūra vietoje.

2. Baimės ir atsakomybės dėl tikslo jausmui arba nedarykite, arba geriausia, vidurinės srities nėra.

Norint ką nors padaryti, tikslo jausmas turi būti stiprus, o tikslas turi būti paimtas į širdį. Kasdieniame darbe tikslas akcentuojamas kiekvieną dieną. Rytojaus tikslas taip pat 6 užsakymai. Kas pateiks šiuos 6 užsakymus, buvo įvykdyti 5 užsakymai, o vienas užsakymas yra blogesnis. Paklauskite, kur yra paskutinis užsakymas, kad sutelktumėte pardavimo jausmą ir būkite aktyvūs, ir visada žinokite, kad esame „Nanning“ fazėje. Koks yra visos komandos tikslas ir koks jūsų tikslas? Prisiminkite savo tikslą bet kuriuo metu. Karjeroje turi būti stiprus tikslo jausmas.

Darbuotojams reikia priežiūros, ką mes darome?

1. Atkreipkite dėmesį į naujus kolegas ir supraskite jų kasdienes sąlygas.

Tai daugiausia naujokams. Imsimės iniciatyvos atkreipti dėmesį į naujus kolegas. Taip pat reikalaujame, kad vadovybė gerai atliktų naujokų apsilankymus rinkoje, padėtų naujokams spręsti problemas ir tobulėti rinkoje. Bendraukite, kad pamatytumėte, kokias sritis jums reikia remti, kad padėtumėte naujokams prisitaikyti prie įmonės, prisitaikyti prie darbo ir pan.

2. Surengkite gimtadienį ir padovanokite darbuotojams ypatingą gimtadienį.

Kai mūsų partneriai švenčia gimtadienį, be įmonės gimtadienio dovanų, Nanning komandoje bus dovanotos Da Shouxing, tortų valgymas ir „šeimos portretų“ fotografavimas. Atsiranda darbuotojų priklausymo jausmas.

3. Palaikykite savo pavaldinius ir elkitės su jais atvirai.

Pavyzdžiui, Xiao Pang ir Xiao Huang pardavimas liepos mėnesį buvo gana vangus. Xiao Zhou buvo paaukštintas rugpjūtį. Žodžiu, reikia labiau rūpintis, bendrauti asmeniškai ir nakvoti be nesusipratimų. Kitas dalykas yra tai, kad galite paprašyti, kad vertybes labiau pripažintų įmonė, kad paveiktumėte aplinkinius žmones. Įtakojama teigiama energija. Pasiraitojęs rankoves ir džiūgaudamas nuolat geria sau geresnę „vištienos sriubą“.

2. Įdiegti rafinuotą komandos valdymą

Esmė yra įgyvendinti antrinių tikslų sistemą.

Pirmojo lygio tikslinė sistema:

Įmonės pateiktus veiklos tikslus išardysime mėnesio pradžioje. Pavyzdžiui, kiekvieną mėnesį turėsime 3 laiko taškus atlikti veiklos sprintus, kurie yra trys 10, 20 ir 30 d. mazgai, o įmonės tikslus sieksime pasiekti 30 d.

Dviejų tikslinių sistemų:

Antrojo lygio tikslai bus keliami pagal kiekvieno BD lygį, gebėjimus ir patirtį. Iš principo užsibrėžtas antrojo lygio tikslas bus aukštesnis už įmonės tikslus. Daugelis žmonių gali paaiškinti, kad išmontavote būstinę iki filialo filialo įmonei Kodėl yra antraeilis tikslas? Jei ateina stiprių gebėjimų darbuotojas, jei veiklos tikslas per žemas, jis neatitiks savo reikalavimų. Kita vertus, nebus galimybės parodyti savo potencialo. Tai yra antrinių tikslų sistemos kilmė.

Kaip surengti darbo susirinkimą?

1. Susitikimas pirmadienį paskatinti.

Pirmadienį įvyko Nanningo būstinės posėdis. Prieš susitikimą sužaisite nedidelį žaidimą ir pakoreguosite atmosferą. Svarbiausia yra nustatyti savaitės tikslą. Kiek lesm per savaitę ir kiek įvesties reikia sutvarkyti pagrindinius duomenis. Žinoma, manau, kad svarbiau yra tai, kad tai yra savaitinis įžanginis susitikimas. Naningo žmonės turi blogą įprotį. Mėgstu ilsėtis savaitgaliais. Savaitgalį paskolų suma nėra didelė. Visi bus silpni. Pirmadienį turime suaktyvinti jų būseną. Be to, mes taip pat turime sinchronizuoti rinkos situaciją su draugais, tuo pačiu metu žaisti rinkoje ir nuolat akcentuoti pagrindinius tikslus, pavyzdžiui, kokie yra dienos tikslai, kiek tikslai yra aplankomi kiekvieną dieną ir koks tikslas yra vykdomas. Kiek kainuoja paskola ir pan. Žinoma, kadangi tai savaitinis įžanginis susitikimas, turime paprašyti gero žmogaus, kad jis pasidalintų. Tai labai gerai, paprašykite jo pasidalinti sąrašu.

2. Rinkos susitikimai, atidarė komandos vadovas.

Rinkoje taip pat yra keletas parlamentų. Reikalaujame, kad komandos vadovas tą pačią dieną patikrintų, ar komandos nariai turi paskyrimo blankus. Jei pavadinime yra paskyrimo forma, komandos vadovas priklauso nuo to, ar nariai turi silpnąją grandį. Konsultacijų vykdymas. Jei nariai neturi paskyrimo formos, gali priklausyti nuo vizitų į rinką situacijos, kad suprastų, kodėl nariai neturi paskyrimo formos, surastų priežastį ir suteiks jiems tikslinę pagalbą. Antrasis posėdis yra susirūpinęs dėl lankomumo ir pasikartojimo. Rinkoje, su kokiomis problemomis susiduriama ir kokios paramos reikia, kad būtų aiški komandos situacija.

3. Nanningo „du seansai“ auga.

Paprastai mokymai antradienį, pvz., produktų mokymai, specialus pasidalijimo susitikimas ir tt Ketvirtadienį tai daugiausia „atlygio ir bausmės susitikimas“. Jei visi darbuotojai atlieka užduotis, laukia apdovanojimai, blogos bausmės, trumpai tariant Sakoma, kad smūgis turi būti įvykdytas, o jei negali įvykdyti, privalai priimti „bausmę“. Vakarėlis vyks penktadienį ir tęsis visą savaitę. Pagrindiniai dalyviai yra vadovybė. Viena vertus, tai pigus darbas po paskolos. Be to, daugelis naujokų ateina ir jiems reikia šios formos, kad sustiprintų abipusį pasitikėjimą.

Specializuotas personalo valdymas

Iš naujo derino ir derino skirtingus pardavimus pagal jų asmenybę ir sugebėjimus bei pritaikė meistrą.

Tingus meistras bus aprūpintas stropiu mokiniu. Pavyzdžiui, didžiajai galvai ir Xiaoliangui pasisekė anksčiau, nei pasisekė. Šis be naujų žmonių įėjo be šviežio kraujo. Jis dažnai paleido 6-7 pirklius, kad bėgtų labai daug. Vėliau paprašėme, kad kasdien dirbtų bent 8 automobilių pardavėjai ir tai darytume ir darytume. Tyrimas, pradinės egzekucijos poveikis nebuvo geras. Iki vėliau BD buvo vadinamas Xiao Pang. Kaip paaukštintas į L2, Xiao Pangas nėra rinkoje, ne meistras su mokiniais, o mokinys, kuris veda meistrą bėgti. Tinginio meistro pavyzdį bėgioti tempė stropus mokinys. Nusipirkęs kitą BD, jis taip pat buvo padalintas į Jiyun Market. Jis sekė Xiao Liang. Šis mokinys taip pat buvo toks pat kaip Xiao Pangas. Specialiai suskaičiavau duomenis. Šios dvi mokytojų ir mokinių poros iš viso pasiekė 8 užsakymus, o tai viršija Nanningo vidutinį žmogaus poveikį. Todėl ji pasiekė gerų rezultatų perkonstruodama ir derindama skirtingų pardavimų asmenybę ir gebėjimus.

3. jaustis patekęs į diviziją

Jau kurį laiką prisijungiau prie įmonės. Ką tu jauti?

Kurį laiką prisijungiau prie įmonės, o ji pasakė: "Kaip verslumo komanda, ji mus labai palaikė, o pardavimų paklausa gali būti laiku išspręsta. Galime atlikti našumą be jokių. Yra tokia Vertė buvo visiškai atspindėta, todėl labai dėkojame: „Paklaustas, ką jis turėjo sau, Xiao Brother tvirtai atsakė: „Išlaikyti kovos galią internete, toliau sunkiai mokytis ir dirbti ir geriau“.

Žvelgiant į brolio Xiao vadovybės pasidalijimą, brolis Xiao, kurį matėme, yra kruopštus mąstymas, kruopštus darbas, susitelkęs į smulkmenas, rūpinantis geru darbuotojų vadovavimu, pilnas sausų prekių, įdomu, ar turite daugiau naudos iš brolio Xiao dalijimosi. įkvėpimo, kviečiame visus parašyti savo pasiekimus ir mintis komentarų srityje. Auksinis ruduo rugsėjis praėjo. Spalis – geras laikas didvyriams ir didvyriams. Taip pat laukiu jūsų pasirodymo. Kitas elito interviu esate jūs! Sankryža Sankryža.